一
前些日子，一个老知己和我聊天。
谈天中他说了一个很故赞佩的事情：
一个太力的业务员给他分了一单货，他一看这内部竟然还有不少智选 NZONE S7POR，心里极不舒适，
因为之前的几单货，内容也很不睬想，但是碍于合营干系，加之和业务人员处深远，就像知己一样，有些不好赞佩，虽有不快，但已经提了。
举座算下来，那几单货也并不何如盈利，
当今又把S7 POR这样严重亏的家具让他提货，他认为有必要坚强一下我方的原则了，不然，这样的事越来越莫得底线。
S7 POR档口价钱昨天是1150，这个价钱和厂家价钱倒挂极为严重
因此，当业务人员还想和他软磨硬泡加哭穷的时候，他就以一种透顶莫得辩论余步的语气对对方说：“这劣货不可能提！ 因为他透顶无法劝服店长，公司为什么要进S7POR 这样的家具”
这样的聊天敌视天然不会很舒适，
两三年前，这样的“拒单”简直是不可设想的。
因为，其时华为分货一般不会和你辩论什么，他发清单，你打款就不错了。
至于为什么要这样分货，一句DOS系统自动分派就把你搪塞了，
简直不可能和你辩论，也莫得人敢和华为辩论什么。
但是，被甩手芯片三年后，这一切都发生了很大的变化。
临了的阶段，业务员让人无意地说：“要不这样，我掏钱，把货进回来，你帮我卖”
他以为对方只是一种打趣，或者一种压货的时期。
是以随口说：好啊，如若你掏钱进货我不错帮你卖”
没预想一会财务困惑地问他：“何如业务员给他转款？这单货咱们要不要提”
他忧郁了一下，认为已经要向任正非学习“把冷气传递给每一个人，先活下来再说”
知己圈看到一个华为的业务人员发苹果14的信息，大吃一惊，一探询，竟然跳槽了。
娇妻颤抖高潮h销量下滑的趋势下，厂家人员流动也会加大，今天和你谈好“商务要求””，也许换了一个人，一切看似板上钉钉的事，都有可能发生变化。
对此，咱们已经要做好勤奋的准备。
如若冬天到了，每个人的压力都会加大。
这和个人的人品教唆莫得太大的干系
二
电话中，他笑着对我说：“你说当今这国包日子也不好过啊”
我和他共享我的主见：“太力不是天音，恒沙，爱思德，莫得华为还有苹果，还不错做做车，还有别的家具线，太力这个公司诚然92年就开采了，亦然个老公司，但是这几年的弘扬，好像即是为华为而生的，亦然相对对华为最有赤心度的，可能当今的压力也如实是最大的”
:\"是的，太力最近的压力是有点大，这些业务员也如实休止易，我原本彷徨了一下，想想钱也未几，提掉算了，但是你想这日子还久着呢，他们当今压力都这样大，以后何如办？这一单你提了，下一单就还有更离谱的“
他的语气有些无奈。
“对，我透顶赞同你的见地，咱们和厂家有点像两口子，偶尔吵吵架，告诉对方你的底线，对家庭安谧是有克己的，从来不吵架的配头，一吵架可能就区分了”
我如实认同他的见地， 精品做任何事，和任何人合营，你都要有底线，何况要让对方清亮你的底线。
不然，你会堕入无限的纳闷。
有时候，拒却是为了更好的合营。
普遍惨痛的履历告诉咱们：无论对方何等的强盛，对你有何等挫折，你都要划出底线，何况死守她！
不然，你不但会很累，很晦气，而且一般不会有“皆大情愿”的无缺着力。
一个一味谦敬的配头，最可能获取的着力即是对方的明火执仗，以致是家暴的升级。
一个一味谦敬的男子，最可能获取的着力即是让我方的配头孩子随着我方受气受苦，一如电影《隐入尘烟》中的马有铁。
一个一味谦敬的终局连锁企业，最可能获取的着力即是让我方的职工因为我方看似“永久且贤明”的决定而捉襟露肘！
莫得底线，但会害了我方，也会让奴才我方的人失望
咱们两个在好多问题上见地一致，聊得也比拟投契。
他有些不屑的链接说道：“一天到晚，这个不提，MATE50不给分货，那款不提MATE50不给分货，如若50上来万一卖的不好何如办？就算开盘再好，能分几台货都是个问题，就算分了货，会不会要搭一堆不良库存更是一个问题，哎！”
他有些无奈的叹了语气。
：“你认为50会卖得好已经不好？”
聊天中，我老是会把做调研的嗅觉带到一样中去，这有时是处事病吧。
：“卖确定是能卖少量的，毕竟华为的品牌放在这，这是其他品牌压根不可比的。
但想像40一样，保持这样永劫期的溢价，难！
三年了，你望望这两天店里有些许破钞者主动问MATE50?”
“如若过几个月，万一不好卖了，给你压货你提不提”
我开打趣似的问他。
：“当今又不是当年，拒单难道已经什么崭新事吗，婷婷丁香五月天在线先管目下吧，未来再美好，得要保证今天先辞世啊”
三
厂家压货的活动，并非华为独到，实在是每个厂家的宽阔，只是华为更为强势。
而这样内容的聊天，最近越来越多，昨天夜里还有一个会员先容的经销商和我一样：
他的问题是：他当今做VIVO的黑金客户很累，销量对比旧年，下滑了近一半，为了保住黑金的级别，只可给门店压力，以致捐躯利润，增大库存。
但是，要让他撤废黑金的级别，他又很不宁愿，毕竟这不单是触及高额返利，还有荣誉颜面，江湖地位。
这样的盘考近期实在太多太多。
我给他肤浅的算力一笔账：
他当今vivo每月粗略还有七百多台的销量，
去掉莫得返利的低端机器，把高端机器拿到的返利肤浅地算下，
相较下一个级别，平均每台机器也不外就十几块钱的返利。
关联词为了拿到这每台十几块钱的利润，却要捐躯其他品牌份额，捐躯单机利润，以致提前激活，增大库存风险。
如若不要保这个级别，不下任务，透顶让店长从终局利润最大化的考量开赴，
其实，利润也不会少什么，可能还会增多。
而且黑金当不了还不错当白金吗，也不是一撸到底的。
是以，我对他的提倡是：
如若要颜面，那就链接，
如若要利润，这个黑金客户不保也罢，何须自寻纳闷，我方给我方背一个拖累。
至少对他的企业，是这样。
四
对行业来说，这五六年坚忍不拔地从传统街边店向专卖店，MALL店升级转型的行业畅通带来的一个巨大反作用即是——经销商的筹备本钱彰着增多，
但是，在国内手机终局总体销量持续下滑的客观履行下，
他们好多人的总销量和净利润粗略率的不但不会增多，反而一定会减少。
而最终，这种投资风险独一他们我方去买单，莫得谁会为他们伸出援手。
这就像在股票熊市的时候，有机构无间怂恿，荧惑，以致阻挠你无间加仓，
除非这个机构有“内幕音讯”，我方有才略坐庄，边界市集。
不然你损失的风险远重大于你赚钱的可能性。
这是一个极为肤浅的真理。
关于好多人来说，前段时期这种盲筹划膨大，在MALL 里攫取所谓的品牌资源，不少都是躁急之下非感性的投资活动。
有些更是损失惨重，过后难受疾首。
而更让人悼念的是，即使你的专卖店损失严重，但是，当你想关闭的时候，你获取的更多的不是厂家的泄漏，而是阻挠。
即使想关店也不是那么容易的。
总共的纳闷都来自于咱们我方
这样的行业逆境
让他们不得握住驻来安详地思考：
思考这个行业的风险，
思考这个行业的改日，
思考各个品牌的走势，
思考若何能戒除我方内心的打算和躁急。
思考若何让企业更好地走下去，
思考这个行业还有莫得必要再宝石下去，
作为马克思主义在中国的领路人和奠基人，李大钊同志的牺牲是我们党革命路上最沉重的损失。
穷苦半生的罗元平，会接受富婆的求婚吗？如今11年过去了，他现在的生活过得如何呢？
滕海清一时气不过，转身向师部走去，当他见到师长倪志亮时，小声问道：师长，您为什么降我的职，总的有个理由吧。
1936年，年仅17岁的少女郭翼青，在父母的安排之下嫁给了当时已经54岁的民国将军程潜。在婚后的几十年中，郭翼青为程潜怀了16个孩子，还为程潜守寡一生。那么，这对老夫少妻之间都有哪些不为人知的生活经历呢？
在战火纷飞、枪林弹雨的沙场中，在艰难困苦、险象环生的统一战线岗位上，叶剑英与周恩来风雨同舟，患难与共。
很显然，在陈赓将军的身上，还有许多故事……
思考若何能力真实做到如好多人我方说的那样——耗死敌手，做当地临了一个离开这个行业的人。
而当他们安详下来的时候，
他们就会发当今厂家眼前当一个听话 得”好孩子”
在目前如斯恶劣的行业环境里，在厂家泥船渡河的情况下，是不是一个理智的接纳？
莫得厂家不会画饼，
画饼是总共厂家的宽阔责任。
不会画饼的厂家不是好厂家！
区别只是少部分罢了了，大部分都还在画上。
而当他们确凿安详下来，
确凿意志到行业活命环境如斯恶劣，
他们的头绪天然就会追思到最实质的问题：
总共的颜面和江湖地位，都是不实，当今确当务之急是先不要亏钱，如若企业都缓助不下去，倒闭了，所谓江湖地位岂不是一个见笑！
当他们坚强了这少量后，他们第一件要做的事即是即使止损:
不该提的货，坚决不提；
损失严重的店面，该关的一定关！
极冷之下，地里的食粮来越越少，而围绕这块地吃饭的无论是上游，中游已经下流，谁都想往我方的嘴里多扒少量。
改日到底若何，谁都无法预感，
但是在行业举座处不才行通道的时期，关于大部分企业来说，“眼神短期，急功近利”要远比那些宏伟的蓝图，持久的政策，以及让人清翠强烈的筹备更为挫折！